かなりの値下げだし自分が売れなくなったらどうしよう
こんなときに読んで欲しい記事です。
メルカリで副業していると同じ商品を扱うライバルが現れてかなりの値下げをしてくることもありますよね。
私もその経験があって、半額くらいの価格で出されたことも。
そんなときの対応を書いていきます。
目次
最安にしなくても売れる！価格競争への対応
メルカリは工夫次第で最安値にしなくても売れます。
とくにもともとの定価が存在しない商品はこの傾向が強いです。
ライバルが値下げしてきたときの対応を解説していきます。
気にしない
1番はそこまで気にしないことです。
高く売れる商品をあえてたたき売りするには理由があると考えます。
- 初心者で実績がほしいから
- 悪い評価ばかりがついて売れなくなった
- 安く早く現金化したい事情がある
- メルカリ転売を引退したいから早く売りたい
- 薄利多売のアカウントにしたい など
薄利多売のアカウントにしたい人だけは注意で、そのアカウントが継続できるかを観察しておくとベターです。
基本的に薄利多売のビジネスモデルは手間ばかりかかって続きません。
継続するとしたら商品価格を「相場」にしないとやっていけない可能性があります。
以下の場合は価格を下げることが視野に入ってきます。
- ライバル店が薄利多売を継続できている
- 自分の売上も下がっている
ちなみに私は一番出品者が多い価格帯に合わせています。
その層が一番お客さんが買ってくれるということだからです。
自分よりも価格が高くても売れているアカウントがあるならまだ可能性はあります。
商品ページの質を高める
写真は実物をきれいに撮る
ネット卸や中国輸入をしている人は宣材写真ばかりで実物写真をおろそかにしがちな人も多いです。
きれいな宣材写真ばかりではなく、実物の写真も載せてあげるとお客様も安心します。
写真に使う文字フォントもこだわる
写真に文字を入れる場合は高級感があるフォントや色味を選びましょう。
文字の印象で見え方も違います。
Snapseedなどの無料アプリでもおしゃれな文字を入れることができます。
説明文を丁寧に書く
サイズや実寸値など必要な情報を書いてあげると親切です。
無駄な文字は書く必要ないですが、情報が少ないよりはあったほうが安心感を持ってもらえます。
実物を出すときに手袋をつける
商品を丁寧に扱っているという印象をつけることができるので信頼感が増します。
価格以外の付加価値をつける
- 当日発送可能・24時間以内に発送
- まとめ売り販売
- リピーター割、おまとめ割
- 早く丁寧な質問対応
- 取引件数の多さ など
「ワンピース+ベルト」などもともとセットじゃない商品をセットとして販売するのもライバルと差をつける秘訣です。
少し高くても取引件数の多い出品者から買いたい人もいます。
そこまで実績がない人はプロフィール欄などで取引に慣れているアピールをすると多少は安心してもらえます。
- 他のフリマアプリでも○件の取引があり、大変ご好評いただいております。
- ネットショップなど合計○件の取引がございます。メルカリでも販売をはじめましたのでどうぞよろしくお願いいたします。
再出品をこまめにするかページを最新のものに更新しておく
迷ったときは出品時期が新しいものを買いたいと思いますよね。
「少し高くても最近出品されたものを買いたい」というニーズもあります。
- こまめに再出品する
- ページを更新しておく
ページの更新は「商品の編集」から「変更する」を押すと、商品ページの「○日前」の文字が変更されます。
上位表示される再出品がおすすめです。
時間がないときは日時の変更だけでもしておきましょう。
定期的にセールをする
ライバルと価格を合わせなくても少しだけセールして様子を見る方法もあります。
「自分の商品が売れなくなるんじゃないか？」という不安がある人はこちらの方法で様子をみます。
以下の商品はどちらが魅力的に見えるでしょうか？
- もともと安い商品
- セールをして今だけ安い商品
「今だけ安い」商品は魅力的に見える人も多いはずです。
ずっとセールをしていると景品表示法とかに引っかかる可能性があるので、セールはきちんと終わらせましょう。
終わりがあったほうが購買意欲を持ってもらえます。
この方法で売れるなら、ライバルほど値下げしなくても売れるということです。
定期的なセールなどやり方はあるはずです。
人当たりが良さそうな演出
メルカリは顔が見えない取引なので、出品者の人柄が見えるアカウントは信頼されやすいです。
- マイルールなし
- 悪い評価なし
- 良い評価のコメントの内容がいい
- 梱包・発送に慣れていそう
- プロフィール・商品説明に顔文字を混ぜる など
マイルールをつけると「気難しそうな人」という印象がでてしまうので、なるべくないほうが良いです。
また、過去の評価を見られている可能性もあるので、日々の積み重ねが売れやすさに影響する場合も。
割り切って他の商品を仕入れる
その商品だけに依存していると価格競争で消耗することになります。
ある程度は割り切って次の商品のリサーチを行います。
利益なしで売り切る
ライバルが増えすぎて売れなくなる前に不良在庫になりそうなものを処分する方法です。
在庫を現金化することで次のチャンスにお金を使うことができます。
少しは利益をとりたい！とスケベ心を出しているうちにあっという間に値段が下がることもあるので潔さも必要です。
損切りしない商品を仕入れるためにはしっかりとしたリサーチも必要です。
リサーチについてはこちらでも解説しています。
⇒メルカリ稼げる商品リサーチ方法！初心者が熟練者に立ち向かう時のポイントも解説！ファッション雑貨もハンドメイドにも♪
売り切るときは他のアプリと同時に販売していくと早いです。
また、他のアプリによって売れる傾向が違うものもあります。
| メルカリ
|
〈招待コード〉
XACPPE |
500円分ゲット |
| ラクマ
|
〈招待コード〉
jX354 |
500円分ゲット(キャンペーンで700円分) |
| Paypayフリマ
|
〈招待コード〉
MQXJRA |
300円分ゲット |
真似されない対策
1枚目の写真を実写にする
1枚めの写真を宣材写真にしていると一瞬で検索されてしまいます。
売れる商品はライバルも真似してくるので、真似されにくいように実物写真を使うのもおすすめです。
真似するライバルが少なければ価格競争も起きにくいですからね。
ライバルをブロックする
こちらの動きをフォローしてチェックされている場合があるので、それを防ぐためにブロックします。
ブロックしても商品は見れるので大きな効果はないですが、
気づかれにくくはなるので相手の目を盗むことは可能です。
撤退するのも選択肢
それでも売れないときはその商品はキッパリ撤退！！
売れない商品はお店が充実しているように見せる要員にしておくだけでも良いと思います。
私は中国輸入が好きなのですが、物を選ばないと価格競争に巻き込まれることも多いと感じます。
どこまでも安く買い叩かれてしまうのは、定価がないデメリットでもあるのかも・・
自分の仕入れも見直そう
撤退するにしろ、続けるにしろ、今のまま運営していては同じことを繰り返すかもしれません。
また価格競争に巻き込まれて消耗するかも。
いい機会ですので自分のやり方を見直してみて下さい。
なんでもかんでも仕入れていたのではすぐ価格競争になってしまいますので、仕入れ基準もしっかりと決めましょう。
仕入れ経路を拡大する
もともと仕入れていた値段よりもっと安く仕入れることができれば価格競争が起きても怖くなかったりします。
その仕入先じゃないと仕入れられない商品もあり、ライバルと差をつけられることもできます。
- Aliexpressを使っていた人は代行業者を使った輸入にする
- 中国輸入しかしてない人は国内のネット卸にする など