どうせ「いいね！」するなら買ってほしいなぁ
「いいね！」ばっかりでウンザリしてきちゃう
こんな人におすすめの記事です。
これを書いている私自身はフリマアプリで3000回以上の取引経験があり、「いいね！」ばかりで萎えていた時期もありました。
ただ、「いいね！」はないよりはあった方が良いんですよね。
「いいね！」を販売に繋げれれるようにこの記事では以下の内容を解説しています。
- 「いいね！」をする心理
- 売れるようにするには
- その他の確認事項
これをやれば絶対売れる！ということではなく、売れる確率を少しでも上げていく小ネタとして頭の片隅において頂ければいいのではないかなと思います。
この記事で解説している売れる対策をしたらとにかく出品していきましょう。(くれぐれも圏外飛ばしには気を付けて)
それでは解説していきます。
目次
【いいねをする心理】
「いいね！」をする心理としてはざっくり以下のものがあります。
①安くなったら買おうと思っている
今の価格では買う気はないけど、安くなったら買おうと思っている人です。
②単純に可愛いからブックマークしておきたい
単純に可愛いとか便利そうだとか感性に触れたからブックマークするパターンです。
買う予定はないけど自分のメモのかわりに使っています。
③他の商品と比較検討するため
他にも候補の商品があり、比較するために「いいね！」しています。
このパターンは他の物を購入した場合は「いいね！」をはずす人もいます。
④必要になったときのために保存しておきたい
今は必要ないけど必要になったら買いたいと思っているパターンです。
⑤購入資金ができたら買おうと思っている
売上金やバイト代・お給料などが入ったら買おうと思っている人です。
売れるようにするには
「いいね！」がついている商品ページにコメントして促す
商品ページにコメントをするといいねしている人たちに通知が行くので自分の商品を思い出してもらうことができます。
個人的にはあまり効果があるようには思わないのでやっていないのですが、結構やっている人がいるので効果があるのかもしれません。
忘れている人もいますからね。
こんなコメントをしている人を見かけます。
- 「お値下げ可能ですので、気になる方はコメント頂ければ幸いです。」
- 「こちらのページはそろそろ削除しようと思っていますので商品気になっている方はお早めにどうぞ」
コメントするように指導しているセミナーなどもあるみたいです。
この層にアプローチしています。
①安くなったら買おうと思っている
期間限定セールをする
私が好きなのは期間限定セールをするアプローチです。
価格を下げるとメルカリの掲載順位も上位に上がりやすいので一石二鳥で個人的には好きです。
期間限定でセールに終わりがあることが重要で、終わりがあることで購入を促進させることができます。
この層にアプローチしています。
①安くなったら買おうと思っている
逆に「ここまでしか安くならないなら今買っておこう」と思ってもらう効果もあるかなといい意味で諦めてもらえるかな？とかも思っています(笑)
実際の心理を聞いたことがないので分からないですがね。深読みしすぎかも・・・
「いいね！」した人にはフォローもしてもらえるようにする
即金力のある方法ではありませんが、フォローしてもらえれば今後の販売の可能性を上げることができます。
フォローしてもらえると出品したときに通知がいくので、いいねした商品以外の商品の宣伝にもなります。
「いいね！」よりもフォローの方が購入意欲のある人が集まりやすいので、購入意欲の高い人を振り分ける効果もあります。
設定で通知をオフにされている人もいますが、少しでも自分の商品に触れてもらうことができます。
メルカリでのフォローについてはこちらにて記載しています。
⇒メルカリでフォローが欲しいときの対策は？そもそもメリットある？
ここらへんの層のためのアプローチです。
②単純に可愛いからブックマークしておきたい
④必要になったときのために保存しておきたい
⑤購入資金ができたら買おうと思っている
フォローが多いとアカウント自体に信頼性も増すので、購入してもらえなくても今後のこちらのメリットにすることができます。
自分と同じようなアカウントの同じような商品と迷っているときに「フォロワーが多いこっちの人から買おうかな」と思ってもらえる可能性も狙えます。
将来的にここら辺の人へのアプローチになります。
③他の商品と比較検討するため
写真などの商品ページを見直す
「高い」と思われている場合は、写真をもっときれいに高級感あるように撮れば、値段に見合うように見てもらえます。
加工しまくりで実物とはかけ離れているのでは、良くないですが、少し光の当て方などを工夫するだけで、商品本来の魅力が伝わって買ってもらえるようになります。
この層にアプローチできます。
③他の商品と比較検討するため
いっそのこと再出品
いっそのこと再出品してしまうのも一つの手です。
再度「いいね！」に悩まされるパターンになるかもしれませんが、再出品したほうが人の目につきやすくなるので、
そのままよりも売れる可能性が上がります。
その他の確認事項
- タイトルにキーワードは入っている？
- 写真は実物の全体の写真は載せている？
- 実物のいろんな角度からの写真も載せている？
検索されやすいようにタイトルのキーワードが入っていることや、実物が良く分かるように写真を載せるのは基本ですが、忘れがちなので再度確認しましょう。
届けたい人に届いてなくて購入の反応率が悪かったり、写真が分かりにくくて人が離れている可能性をつぶしていきましょう。
期待せずにとにかく出品
「いいね！」がウザいとかウンザリとか思ってしまう理由に「売れると期待してしまっているから」という理由があると思います。
「買ってくれるのかな！ワクワク♪」と思っても、結局売れずに萎えるので、気分のジェットコースターに乗ってしまって疲れてウンザリしてしまう流れです。
そこで怒ってプロフィールに「購入意欲のないいいねお断り！」とか書いてしまう人もいますが購入者が離れるので逆効果です。
自分で勝手にジェットコースターに乗っておいて、勝手に怒っている状態ですからね。
一番は「期待しないこと」がいいと思います。
私ははじめから「期待しないで無になる」みたいな仙人にはなれなかったので、「100いいねついたら1つ売れるかもだから、100いいね集めよう」とノートにいいね数を集計したりしました。
売れないなら仕入れや取扱う商品を見直してみよう
売れない商品を頑張って売っても売れないことには変わりありません。
取り扱う商品の見直しも同時に行ってみましょう。
私の仕入れの基準は以下で解説しているので是非参考にしてください。
⇒月13万円稼いだメルカリの仕入れの基準【こうじゃないと仕入れない】
その他にもこちらが関連記事となりますので、メルカリで稼ぐ方法を知りたい人は参考にして頂けます。
私がメルカリで月13万円稼いだノウハウをすべてまとめています。
⇒【副業】メルカリ転売で月5万円稼ぐロードマップ【ノウハウすべて書いた】
ブログで書ききれない内容はTwitterにて発信しています。
もっとメルカリで稼ぐことを知りたい方はフォロー頂ければお役に立てるかもしれません。
https://twitter.com/kozeni_s/status/1318015197085249536?s=20
それでは今回は以上としますー！