やってみたけどなかなか稼げないかも・・・
こんな人におすすめの記事です。
オワコンとか過激なタイトルにしてしまってすみません。
中国レディースアパレルって参入者が多すぎて稼げている人と稼げていない人が分かれやすい気がしています。
実際、メルカリでもすごいアカウントと残念なアカウントの差が激しいように思います。
この過激なタイトルにした理由は、「オワコンなのかな？」と疑問を感じている人に向けて私なりの情報をお伝えしたかったからです。
稼げてない人やこれから始める人などは「もしかしてオワコン・・？」と考えてしまいますよね。
結論から言えば、オワコンではないです。
これを書いている私はメルカリで月13万円稼いだ経験があり、もちろん中国レディースアパレルもやっています。
利益で言えば半分は中国レディースアパレルです。
売り上げを底上げする意味でもこのジャンルのことは知っておいて損はないと思うので、参考にして頂けると思います。
以下の内容を解説していきます。
- 中国レディースアパレルが稼げない人の稼げない理由
- 女性ニーズの理解と対策
私が実際に販売した経験から解説します。
中国レディースアパレルが稼げない人の稼げない理由と対策
競合が多すぎる
ライバルが多すぎて稼げないパターンもあります。
中国レディースアパレルってメルカリで稼ぐ人の定番みたいになりつつあります。
参入者も多いけど脱落者も多いので、以下の部分で差をつけると、ライバルよりも自分のショップを選んでもらいやすいです。
- 写真をしっかりする
- 市場性の高い商品を出す
- 価格設定を適正にする
それぞれは以下にて解説しています。
写真に問題がある
中国レディースアパレルを出品する人は写真に問題がある場合が多いです。
たとえばこんな感じ。
- 写真が一枚だけ
- 宣材写真のみで現物の写真がない
- 写真と現物が違いすぎる
- 写真映りが悪い
大量に商品を出して頑張っている割には、写真で損している場合があるので、上記は全てクリアしている必要があると思います。
市場性がないものを出している
人気のない商品をひたすら出していても売れません。
リサーチして市場から求められているものを出品するようにします。
メルカリ内で以下のパターンで検索して、取引されているのかを確認します。
- キーワードで検索する（「カーディガン 黒」など）
- 商品画像で検索する
価格が高すぎる
価格が高すぎる場合も売れません。
安くても質の良いメーカーもありますので、わざわざあなたから買う理由がありません。
ちなみにワンピース系なら3000～4000円くらいが売れやすいです。
おすすめはアカウントが若いうちは、信用がなく売れにくいので相場よりも若干安く売って実績を作ってから後から価格を相場にもどすパターンです。
後から価格を戻しやすいように、最初は出店記念セールなどを記載しておいた方が良いでしょう。
評価が悪い
取引評価が悪い場合もお客様が離れる原因になります。
商品に欠陥があることや、対応が悪い点など、ちゃんとやれば防げるようなことで評価が悪くなっている人はもったいないです。
なぜか評価が悪い人はせいぜい評価が200くらい止まりで、500以上はあまり見たことがない気がします。
お客様とトラブルになるので、最初は良くても消耗する原因になるのかなと思います。
もちろんガンガン稼いでいるアカウントもありますが、かなり少数派です。
商品の質が悪い
商品の質が悪いのも売れません。
質が悪いものを売るとお金儲け感が出すぎて嫌煙されてしまいます。
以下の点を注意しましょう。
- 生地がしっかりしている(ペラペラじゃない)
- 縫製がしっかりしている
- 汚れやほつれなどがない
- 見た目や質感が写真と一致している
- 洗濯しても生地が傷みにくそう
- 安っぽく見えない
面倒でも検品をしっかり行っていくことが、稼いでいくポイントです。
すでにメルカリ内で取引されているものでも、質が悪いものもあります。
同じ宣材写真を使っているけど、仕入れ先によって質が違うとか・・・
海外だと日本と感覚がちがいますからね・・・
「売れている」というニーズの確認は大前提として、「質はどうか？」が大事です。
すでに質の良くない商品を仕入れてしまった人
すでに質の良くない商品を仕入れてしまった人は、売れない商品にしがみついても売れないだけなので、さっさと安く売りさばいて次の仕入れ資金に充てた方が建設的です。
その際は写真などで正直に質の悪い部分を写しましょう。
安価に正直に売るとクレームにもなりにくいので、資金を回収しながらアカウントを育てることもできます。
じゃあ中国レディースアパレルは稼げない？
上記にて中国レディースアパレルが稼げない人の稼げない理由と対策を挙げましたが、中国レディースアパレルは稼げないかといったらそんなことありません。
稼げない理由をちゃんと対策していけば、誰でも月数万円の利益を得るチャンスは転がっています。
ちなみに女性が洋服を選ぶときに考える基準は以下にて解説していきます。
女性ニーズへの理解を深めると、売れる商品を見つかられたり、女性に合わせた売り方で販売力を高めることができます。
女性のニーズを理解して対策する
レディースの商品を売るなら、女性の心理も分かっていた方が喜んでもらえて評価も良くなり、結果的に稼げるアカウントにしていくことができます。
筆者も女なので、「こんな風に思ってお買い物しているよ！」ということや「実際にこんなお悩みや質問をお客様から頂くよ！」という内容です。
もちろんすべての女性が思うわけではないですが、他にも感じている女性が多いと思います。
それではご紹介します。
女性ニーズ：出品者はできれば女性がいい
男性の方には元も子もないことですが、「この出品者は男性だな」って人からはあまり買いたくないと思っています。
対策は後ほどご紹介します。
男性の出品者を遠ざけてしまう理由は、
- なんとなく生理的に嫌
- 検品・発送も雑そうなイメージで嫌 など
完全にイメージと偏見です。すみません。
でも、もし対策できるならやっておきたいですよね。
男性がやるときは何に気を付けたらいい？
もし男性であってもこんな人なら、「プロなんだろうな」という信用があるので、上記の嫌悪感は少なくなります。
- ファッション業界で有名な人
- アパレル店員 など
基準は人により様々で、インナーとか下着系はアパレル店員であっても男性は嫌！とか、普通の服でも男性店員は嫌！などがありますがね。
男性も彼女や奥さんが見知らぬ男性に髪を触られるのって違和感だと思いますが、場所が美容室で美容師さんだったら「プロが仕上げてくれているんだな」とこの違和感はなくなると思います。
プロだからという信頼感があるからですよね。
このプロだからこそ安心できるという感覚は男性よりも女性の方が敏感なのかなと感じます。
ですが、メルカリでは本当にアパレル店員であっても、それが本当かどうかは証明できません。
男性がレディースの商品を売るときは以下のようなショップ作りにしていくのが良いかと思います。
- 取引評価数を稼いでその道のプロに見えるショップ
- 女性が運営しているっぽいショップ
本当に女性が運営していなくても「っぽい」でいいんです。
確認なんてしませんから。
別にオカマ口調みたいにならなくて良いですが、「なんか丁寧な人がやっていそうだな、女性がやっているのかな？」という感じ。
言葉使い・顔文字・丁寧さに気を付けて、商品説明やプロフィール欄もしっかり書きましょう。
女性ニーズ：見た目が良いものがいい(デートに行ける服か？)
女性の自己顕示欲を満たせる洋服なのか？を考えます。
- これでデート行ける？
- 友達よりもかわいくいたい
- これを着たらモテる？
- 合コンに着て言ったら、私だけがチヤホヤされる？
- 華やかに見える？どう？イケてる？
- ダサくない？
- 自分が一番になれる？
商品が欲しいのではなく「誰かに褒められる状態になるため」「素敵な状態になるため」「モテるため」などにお金を払います。
筆者も旦那に褒められたいです。
メルカリは若い人の層が多いので「本当に男性受けする服」ではなく、「女性が男性受けすると思っていそうな服」を選ぶと女性ターゲットに刺さりやすいと思います。
女性ニーズ：フリーサイズで体系カバーできるものがいい
購入しても本当に自分のサイズに合う商品なのかは気になるところです。
- ポッコリお腹でも大丈夫?
- 二の腕とか気になる
- 足の太さを隠せる？
フリーサイズの服はどんな体系の人でも着やすいので、注目してもらいやすいと感じています。
体系を気にしている女性って多いです。
女性モノを取り扱っていると、「ウエストが〇㎝なんですが大丈夫でしょうか？」「二の腕部分の周囲は何㎝でしょうか？」など体系にかかわるご質問をよくいただきます。
デザインによっては体系カバーできないものもありますが、メルカリでの販売実績があって体系カバーできる商品は取り入れてもいいかもしれません。
女性ニーズ：安価なものがいいけど安っぽいものは嫌
男女問わずですが、安い商品がいいけど、安っぽい商品は嫌ですよね。
生地がペラペラだったり、細かい作りが雑だったり、写真の柄と似ているけど違う柄で安っぽく見えたり・・
中国・韓国系の商品は安いものも多いですが、実物が安っぽい見た目のものも多いです。
検品はしっかりしましょう。
安価だけど、そこそこのお値段に見える商品が売れやすいです。
女性ニーズ：私が着てもおしゃれに見える服がいい
おしゃれすぎる服だと「私が着たらパジャマっぽく見えない？」みたいな不安があります。
着方を選ばず、だれでもおしゃれっぽく見える商品を選ぶと売れやすかったです。
女性ニーズ：着まわせる服が良い
「メルカリで安く商品を買おう」と思っている人は、しっかりしているタイプが多いのか、着まわせる服の売れ行きが良いと感じています。
女性ニーズ：洗濯しても大丈夫そうな服が良い
これもたまに「洗濯しても大丈夫ですか？」と質問を受けます。
シワになりやすそうな生地の場合もきちんと伝えてます。
クリーニングに出せば大丈夫だと思うんですがね。
メルカリで安価に買いたい人はクリーニングに出すのかは微妙なところですよね。
女性ニーズ：白い服は透けるか確認したい
白い服や薄手の服はどのくらい透けるのかが気になります。
この質問も多く、以下の内容を確認するために質問しています。
- 安っぽいかどうかを判断したい
- 透けて二の腕が分かるのが嫌だ など
実際に下に物を置いてどのくらい透けるのかを写真で見せてあげると安心して買ってもらえます。
まとめ
- 稼げない理由と対策
- 女性ニーズと対策
をご紹介しました。
それぞれ被る部分もありますが、どちらも対策していくことで皆さんのアカウントが"売れるレディースアパレル店”に近づいていくと感じています。
この記事が皆さまの参考になれば幸いです。
それでは今回は以上としますー！