何に気を付けたら失敗しないでできるかなぁ
こんな人におすすめの記事です。
この記事ではメルカリ転売で失敗のリスクを減らすための項目を解説しています。
これを書いている私自身もメルカリで月に13万円かせぐことに成功しました。
仕入れ前に確認してもらえれば失敗のリスクをグッと下げることができます。
大事な資金を守るために是非参考にしてみてください。
それでは解説していきます。
目次
メルカリで取引されている商品なのかを確認する
そもそもメルカリで取引されている商品なのかは重要な確認ポイントです。
取引されていない＝需要がない
という可能性が高いので、需要がある商品を仕入れます。
「メルカリ内では新商品だけど、売ってみたら需要があった」ということもありますが、初心者のうちはこのパターンを狙うと失敗する率が高めです。
類似商品が売れていればまだ仕入れの範囲内ですが、売れている類似商品が以下の場合は、ノーブランド品などを仕入れても太刀打ちできないことが多いです。
- ブランド商品
- 他の特徴がある(質感、デザイン) など
やはり初心者は売れている商品を仕入れるのが安全でしょう。
ライバルはどうか？を確認
ライバルの商品のこんなところをチェックします。
- 売れ行き
- 販売の価格帯
月に何個も売れていても、そのライバルだから売れている可能性もあるので、他のアカウントでも取り扱われているかも念のために確認します。
ライバルが多すぎても競争になってしまいますし、少なすぎても需要があるのかが微妙なところなので、ライバル数と販売数のバランスは見極めましょう。
やっていれば分かるようになると思います。
複数のアカウントでそれぞれ5～10個以上売れている商品であれば私は即仕入れます。
それ以下であれば少量仕入れて様子を見ます。
価格の考え方
商品の価格は個人の考え次第ではあります。
- どこよりも安くしてとにかく数売りたい
- 売れる範囲の高値にして高利小売にしたい など
私の考えとしては、評価が少ない時は平均よりちょっと安く売って評価を貯め、評価が増えてきたら平均かちょっと高値で売ります。
感覚的に上も下もいるくらいがちょうどいいかなと思っており、セール時以外は最低価格にはしません。
（例）商品A
最高値：3000円
最安値：2500円
平均：2500円
たとえばこんな商品Aがあったとすると、はじめは2280円くらいで売ると思います。
アカウントが育ってきたら2500～3000円の価格帯にしていくことが多いです。
ライバルが高値で取引されていても、その人がめちゃめちゃ評価がある人だから強気な値段でも買ってもらえることもあるので、価格を上げるときも少しずつ上げて様子見です。
私が最安値で売らない理由
最安値で売らない理由は価格競争もしすぎるときりがないからです。
一番安いのは譲ってあげます。
一番安いアカウントは、多分一番安いことがウリなので、そこに合わせると相手もまた下げてくることもあります。
そうなると価格競争の泥沼なので、安いのは譲ってあげています。
利益率を確保できるか
- 価格競争に巻き込まれる
- 思うように売れず値下げして売り切る
こんな状況になることもあるかもしれません。
そこそこの利益率を確保していないと対応できないので、利益率は確保したいところ。
ちなみに私の基準は大体利益率20％で、回転が良ければ15％前後でも仕入れ対象です。
仕入れ先は信頼できそうか？確認する
たとえば中国輸入は画像と違うことや不良品が多いメーカーなどもあります。
アリエクは口コミや写真を確認して、できるだけ口コミや実物写真があって評価が高いものを選びます。
代行業者を使って仕入れる場合は店舗のランクが高いもの（AAAなど）の店を選びます。
国内卸はきちんと検品されている卸が多いですが、はじめて取引する仕入れ先では少量の注文にとどめ、商品の確認が必要です。
季節商品は仕入れる時期はズレていないか？
今仕入れても手元に届くまでは少しタイムラグがありますよね。
国内卸であれば2～3日ほどのことが多いですが、中国輸入であれば2週間以上～2か月ほどかかります。
手元に届いたときに季節がずれていないか？は考えて仕入れをしたいところです。
クリスマス・ハロウィンなどのイベント系は国内卸であっても結構余裕を持って仕入れるのが良いですね。
根拠のある仕入れか確認！
あいまいな仕入れ基準や根拠がない仕入れは失敗の原因になりやすいです。
不良在庫になってもいいから挑戦したい！と思えば良いですが、失敗率を下げたいなら良策とは言えません。
自分の感覚で仕入れると失敗する原因です。
メルカリで販売できる商品か確認
メルカリで販売できる商品なのかも確認が必要です。
たとえば下着などは商品タグがないと出品できません。
昔は取引できていましたが、今は明確な基準があります。
一時的に出品できても、メルカリに見つかってしまうと忠告や規制がかかることがあります。
【自分の定番商品を持つとかなり楽】
自分の定番の商品があると成功率がどんどん高まります。
「この商品は自分が売ってもしっかり売れた！」という定番の商品リストを集めていきましょう。
先にも書きましたが、自分の感覚だけで仕入れないことは本当に大事です。
定番商品があると商品ページのコピペと写真の使いまわしだけで売れていきますからね。
はじめはみんな一からのスタート。
他にも月13万円かせげるようになったノウハウをまとめています。
⇒【副業】メルカリ転売で月5万円稼ぐロードマップ【ノウハウすべて書いた】
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https://twitter.com/kozeni_s/status/1318015197085249536?s=20
それでは今回は以上としますー！