初心者でもすでにいるライバルや熟練者と戦うためにはどうしたらいい？
こんな人におすすめの記事です。
これを書いている私自身もメルカリで副業経験があり、最高で月13万円以上の利益を稼いだことがあります。
メルカリは誰でも月5万円稼ぐチャンスがあるので、副業を考えている人は参考にして頂けると思います。
目次
①売り切れ検索でリサーチする
転売の一番の基本は実際に売れている商品をそのまま出品するやり方です。
物販は基本的に商品自体に魅力があるので、同じ商品を販売できれば誰が販売しても同じように販売できます。
ノーブランドのファッション用品だと全く同じものを出すのは難しいこともありますが、過去に売れた商品と似た商品を売ることで稼げます。
ハンドメイドはあなたからしか購入できないオリジナルの商品が大事ですが、売れやすい商品と売れにくい商品があるので、他の人の売り切れ商品から参考にできます。
良く売れる商品を参考にしてあなたなりのデザインに変えていくと売れ筋商品が作れます。
②パワーセラーからリサーチする
メルカリを見ていると、何百、何千と取引数のある出品者がいます。
そんな人たちの以下の部分をマネをします。
- 何を出品しているのか
- いくらで出品するのが相場なのか
- 写真・タイトル・商品説明分を参考にする(丸パクリはNG) など
タイトルや商品説明の文章も参考にできます。
他人の写真の無断使用や文章の丸パクリは良くないのでそれはやめておきましょう。
トラブルのもとになる可能性もあります。
③仕入先を探す
売れる商品を見つけたら卸サイトなどの仕入れ先で商品を探します。
筆者も以下2サイトは重宝しているので、必須のサイトだと思います。
アリエクは登録後に招待コードを入力するとお買い物で使えるクーポンがもらえるのでお忘れなく♫。
招待コード：IN7B3WLG
[アカウント]⇒［サービス］から招待コード引き換えを選択して入力します。
登録方法はこちらで解説しています。
⇒AliExpress(アリエクスプレス)登録方法！注意点は？女性に嬉しいお買い物サイト！ビジネスにも♪
仕入れの基準も書いておきました。（あくまで目安ですが）
せっかく仕入れても売れないことのないように基準はしっかり持っておきましょう。
初心者が熟練者に立ち向かう時のポイント
相場よりも少し価格を安くする
取引数の少ないはじめのうちは、相場よりも少し価格を低くすると売れやすくて実績を積みやすいです。
実績がない人だと不安に思う購入者もいます。
ですが、「実績はどちらでもいいから少しでも安い出品者から買いたい」と思う購入者も一定数は確実にいるのでその人たちを狙っていきます。
ある程度取引数が貯まったら、実績を気にする購入者からも買われるようになるので、相場の価格に戻していくのが良いと思います。
いつまでも安い価格で販売していると薄利多売の価格競争に巻き込まれて消耗してしまうことにもなります。
後から価格を引き上げても違和感ないように始めは「出店セール」などの文言をタイトル・画像・商品説明のどれかに記載しておいた方が良いかもしれませんね。
定期的にセールを実施する
セールを実施するメリットは2つあります。
- セールという言葉が購入を後押しするから
- システム上値下げした商品は人目につくようになるから
それぞれ解説していきます。
1.セールという言葉が購入を後押しする
セールという言葉は人目を惹きます。
お得に物を買えるのは誰しも嬉しいですよね。
特に女性はセールが大好きですよね。
筆者も女ですがセール大好きです。
セールを実施するだけで見てもらう人の購入意欲を後押しすることができます。
1点大事なことは、セールはきちんと終わらせることです。
いつまでも終わらないセールは不審がられますし、「安くしても採算がとれるものを売ってるのか」と無意識に避けられてしまいます。
終了があると「早く買わないと！」と購入者の行動を促すことができます。
また、たくさんセールしたいときは何か理由をつけてセールを実施すると良いです。
良く分からない理由でも理由があると、不思議と納得されやすいです。
- 出店セール
- 出店1週間、1か月記念セール
- 春の大セール
- レンタインセール
- クリスマスセール
- 受験生応援セール
- 応援している球団が優勝しましたセール
- 店長の誕生日セール
- 子供が生まれましたセール など
理由があると「なんかよく分からないけどラッキー」という感覚になりますよね。
購入者が春とか受験とか球団とかに関係なくても「出品者にとっては何か意味のあることなんだなぁ」って思ってもらえるのかもしれません。
筆者もスーパーで「受験生応援でDHAたっぷりのお魚が〇％オフ」「〇〇球団優勝につきお肉が〇％オフ」とかだとつい買っちゃいます。
自分とは全然関係ないのにね。
2.システム上値下げした商品は人目につくようになるから
メルカリなどのフリマアプリは最新の出品物ほど「おすすめ」「新着」「検索順位」などの上に出てきて、時間とともに下がってきます。
出品直後は多くの人の目にふれられますが、見られなくなるのです。
価格を下げると順位が上に上がることも多いので、過去の出品物も定期的にセールをして人目につくようにしましょう。
絶対ではないですが、こんな風に価格をお値下げすると順位が上がることが多いです。
- 100円以上下げる
- 商品価格の10％以上下げる
たくさん出品する
数個しか出品数がないのに熟練者に立ち向かうことはできません。
しっかりリサーチした商品であれば、100個の商品ページを作れば何個かは確実に売れるはずです。
売れるかどうかで一喜一憂するよりも、まずは100個の商品ページを作ることを目標にするのが良いでしょう。
商品数としても1日の出品数としても多く出品するにこしたことはありません。
たくさん出品するときの注意は2点あります。
注意点①圏外飛ばし
1日の出品数が多すぎると「圏外飛ばし」といって、出品しても人目に触れられないほど順位が下がってしまうことも。
作りたてのアカウントは1日3～5商品ほどの出品にして、何個か売れ始めたら1日10個くらいに留めていた方がよいかと思います。
注意点②複数売れたのに在庫が足りないミス
在庫の数と商品ページの数が違いすぎると、「複数売れたのに在庫が1個しかない」なんてことも起こるので注意です。
商品説明、プロフィール欄で不安材料を取り除いたり誠実性・人柄を出す
スムーズに取引できることをアピールする
購入者側から見ると、作りたてのアカウントはスムーズに取引できるのかが不安材料です。
スムーズに取引ができることをアピールすることも必要です。
例えば以下のことを書きます。
- 丁寧に対応します
- 迅速対応
- 他のフリマアプリでも取引経験があります
取引自体をスムーズに行えることをアピールします。
商品への思い入れを書く
プロフィール欄でその商品を取り扱っている理由を書くとその人の人柄なども見えて安心してもらいやすいです。
商品ページに書くのは少々くどい感じもするので、筆者的にはプロフィール欄が良いかと思います。
難しく考える必要はなく、こんな感じの一言OKです。
- 可愛いものが好きなので自分が可愛いと思えるものを厳選して出品しています。
- 〇〇へのこだわりが強く、いろいろなものを探し求めているうちにこちらでも出品することとなりました。
- 自分が〇〇がきっかけで出品することとなりました。 など
お母さんなどは子供のために裁縫したことがきっかけでハンドメイド作品を出している人もいますね。
発送を早く行う
発送は「1～2日」が良いでしょう。
初心者は特に発送の速さにはこだわった方が良いと思います。
熟練者に比べると、取引数での信用もないので、発送までのスピードくらいしか差別化できるポイントはありません。
発送までのスピードが速い熟練者も多くいるのですが、熟練者は発注数も多いので、発送までのスピードは遅くなりがち。
初心者が一番勝てるポイントは「早く発送すること」です。
まとめ
今回の記事では以下の内容を解説しました。
商品のリサーチ方法
- 売り切れ検索でリサーチする
- パワーセラーからリサーチする
初心者が熟練者に立ち向かう時のポイント
- 相場よりも少し価格を安くする
- 定期的にセールを実施する
- たくさん出品する
- 商品説明、プロフィール欄で不安材料を取り除いたり誠実性・人柄を出す
- 発送を早く行う
商品の仕入れ先は以下の記事でも書いていますので是非参考にしてみてください♪
⇒稼げるメルカリ転売の仕入れ先は？ネット・実店舗の一覧まとめ
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それでは今回は以上とします。